孪生兄弟“王老吉”与“加多宝”，谁才是正宗凉茶？

“怕上火，喝王老吉！”“怕上火，喝正宗凉茶加多宝！”

这两句传遍大江南北的广告词，大家是不是都已经耳熟能详了呢？

作为中国凉茶的顶尖品牌，王老吉和加多宝这对“异父同母”的孪生兄弟又有着怎样相爱相杀的故事呢？赶紧随小餐君来看一看吧。

王老吉原本是广药集团旗下的凉茶产品，奈何经营不善，王老吉并未在广药手中发扬光大，仅仅在岭南地区有一定的知名度，并未掀起大浪。

在当时，眼光独具的加多宝集团看中了凉茶的市场潜力，但苦于没有知名产品，于是在1995年，加多宝集团与广药集团签订租赁合同，租来了广药持有的王老吉生产销售权，并随之更换包装，将以前的绿色盒装改为红色灌装。

1997年，广药集团又与加多宝的母公司香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，合同期到2010年。加多宝公司这个“后妈”开始正式推广王老吉凉茶。

随着鸿道集团大量的投资以及精妙的宣传，“怕上火就喝王老吉”这句广告语被越来越多的人熟知，红罐凉茶王老吉的名声也越打越响，逐渐成为中国凉茶第一品牌，也为鸿道集团带来了巨大的收益。

尝到了甜头的鸿道集团对凉茶这片红海愈发看重，其董事长陈鸿道为了能够稳坐龙头甚至不惜在2001年至2003年期间向时任广药集团副董事长、总经理的李益民先后贿赂300万元港币，得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。

后来李益民因受贿罪被判刑，陈鸿道也保释外逃，至今未能将其抓捕归案。但王老吉商标却由此被贱租给鸿道 集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。

随着王老吉的身价水涨船高，2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。广药也不再甘于只抽取低额的商标费用，于是双方各执一词，广药认为补充协议是无效的，王老吉的商标权应该在2010年收回，而王老吉则坚持合同有效，商标权应该使用到2020年。

2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，后因鸿道集团一直未应诉，所以仲裁并未出结果。

2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多 宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议 》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。由此，“王老吉”这个被后妈养大的孩子连带其红罐凉茶的包装一起正式被判回给了生母。

虽然加多宝集团失去了王老吉这块金字招牌，然而高明的经营手段和经营头脑却并没有因此而退步。集团内部迅速启动去“王老吉”化，着手打造了一款金罐凉茶“加多宝”，并将广告词改为“怕上火，喝正宗凉茶加多宝”，凭借着运营王老吉多年的成功经验一路高歌猛进，一跃成为凉茶市场上仅次于广药王老吉的大品牌。

王老吉与加多宝的战争，是一场中国特色的品牌近身肉搏。两个企业在针锋相对中所经历的血淋淋的搏斗：涉及额度大、时间跨度长、性质极为复杂，让中国的企业和消费者看到了品牌之争深刻的动因和力量。

加多宝集团是一个卓越的推手，他用高超的营销手段打破了王老吉的地域限制，将其推向全国，使其成为凉茶市场的龙头品牌。然而2012年浮出水面的一场商标及品牌的纷争却让营销界直面了赤裸裸的利益纷争，同时也给人们带来了更加深层的思考。