有人说“免费的才是最贵的”，怎么把“免费的”做到最大化？

其实这可以从我们的 2 种心理动机来理解：

1、被动触发的动机——互惠偏误

互惠偏误，就是说，我们多数人的天性都不喜欢欠人情，否则就有一种亏欠感。当以后对方对方要求你干什么事情的时候，你很难拒绝，而这个时候你要付出的，很可能比你当初欠的人情，代价要高昂得多！

这种Bug之所以被“上帝”写入我们的基因，是因为这样才能让人类产生交易行为，从而发展处劳动分工，让个体之间相互依赖形成社群和组织！但很多商人就会利用人们这种心理，通过让让他们犯错误来牟利。

比如：几十年前美国有一个教派，教徒都统一穿粉色长袍，很容易认。他们会在车站机场这类地方跟你搭讪。特别真诚热情，送你花或者各种小工艺品，完全免费也不要任何回报，但是当你在另一站下车的时候，又会又他们别的教徒过来，找你募捐，很多人都会中招。

我接受了你给我的好处，那我心里上就会默认，我也有一个潜在的义务，也给你好处。当你所要这种好处，我很难拒绝，这就是俗称的：吃人嘴软，拿人手短。

前面说的那个教派，已经被取缔了，但是类似的套路经久不衰屡试不爽！

比如你再超市里可能会遇到有人请你品尝免费食物吧，这个时候最好谢绝，因为你吃了之后，人家让你买，你很可能因为不好意思而买下来，及时你觉得并不好吃！在超市多花点钱倒不算什么，但是我们常常会因为这种心理譲自己陷入更大动麻烦。把很多时间、经理、金钱投入到我们根本不想投入的地方，那就得不偿失了。

这种被动出发的冬季，就解释了问题的疑惑,为什么说，“免费的才是最贵的”。

2主动内生的冬季---鸟笼效应

当别人送我们一个空鸟笼的时候，我们很大可能不是把他扔掉，而是去花鸟市场挑一两只中意的鸟放进去。因为扔掉鸟笼不经济，让它空着也会感到资源浪费。

鸟笼效应的特征就是先“免费”给你意见物品的一部分{更精准地说，是成本极低的一小部分}，以此为诱饵时会让你去完成互补商品的消费，当然这其中也有禀赋效应在作崇，就是当你获得“诱饵”时会自发地高估它的价值。

比如激烈公司以前搞活动时候，经常向男士们免费赠送剃刀架，因为剃刀片是要定期更换的，那才是吉列公司的利润来源，人们获赠剃刀架后很大的概率会购买他们的剃刀片。

又比如天猫淘宝双十一，满天飞的一张张优惠券，就是商家/平台送给我们的“鸟笼”，而且这个成本非常低，优惠券所指向的商品，就是我们原本没想买的“鸟儿们”。

这种主动内生的冬季，也解释了问题的疑惑：为什么说“免费的才是最贵的”。

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