三句话读懂周鸿祎的方法论

周鸿祎，中国互联网安全之父，奇虎360公司董事长，互联网新格局的缔造者，颠覆式创新家、知名天使投资人。在他新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想等内容，江流儿的读书笔记选取了本书的重点，概括如下三方面：

1、免费是一种快速获得用户的方式，也是未来趋势。

2、一切为了用户，产品(体验)是最重要的

3、做一款产品的思想为：颠覆式创新+精益创业+微创新

1、免费

1.1、从企业经营的角度来讲，互联网的盈利有三种：

a、利用互联网卖东西;

b、广告收入;

c、增值服务。

建立免费的商业模式海量的用户基数非常重要。

1.2、免费是一种快速获得用户的方式。实现方式如下：

对于软件：成本固定，用户越多，摊到用户的成本越低。

对于硬件：这里的免费目前理解为成本价销售;更进一步的理解是0价销售。亚马逊做过统计，没有Kindle的用户每年购书平均300元利润，购买kindle的用户每年购买电子书平均1000元利润，所以亚马逊可以从购买kindle用户那里赚到更多700元，而kindle成本只有500元。所以，亚马逊免费送kindle可以赚到更多的钱。

1.3、同时，要延长自己的价值链，迁移利润的来源。比如获得广告收入或者增值服务的收入。举个例子：360做安全卫士后做安全浏览器，在浏览器上做广告盈利;QQ免费，但是QQ秀，红钻，会员等盈利;

一定要记住：盈利的是客户，但是要先服务好用户。

2、产品最重要

一切都是为了获得用户，所以用户是最重要的。但是如果没有好的产品，怎么可能获得海量的用户呢?!

一款好的产品一定要考虑清楚用户为什么非要用这款产品，它帮助用户解决什么问题，与对手有什么不同。

好的体验一定要从小白的角度去考虑，一定要让用户感知到，让用户尖叫。

3、打造一款好产品：要么简单，要么便宜;一针捅破天

3.1、颠覆式创新

首先，颠覆式创新很难，周鸿祎解释强调颠覆式创新“不是灵丹妙药，但是能让你知道，当你做的最好的时候，可能正是被一种看不见的力量颠覆的时候”，所以，不要忽略微小的力量。

对于小公司，一定不能学大公司，而是去做大公司不愿意做的边缘市场，这个过程大概5-10年，没有人甚至颠覆者本人都很难意识到是否做的是颠覆式创新。

一定要放低姿态，以免被大公司发现进行碾压。

找到大公司的关节，向其施压，敌人越反抗，越痛苦。比如360免费，相当于重开战场，当年瑞星，金山，卡巴斯基等靠卖软件盈利，如果这些公司跟进免费，则相当于自残。

小公司资源有限，尤其要单点切入，做到极致。

3.2、精益创业+微创新

微创新意思为在产品体验中不断的改善，关注细节;精益创业也强调小步快跑，通过市场的A/B法则来检测假设的合理性。

我们都有一种心理，不鸣则已，一名惊人，想着十年磨出一个好产品，一出生就风华正茂。但是，这是工业时代的思维。互联网的思路是一开始拿出一个初步的版本，根据自己认知的提升和用户的反馈来不断的改善产品。硅谷有一句话，如果你发布的产品很不错，说明你发布的晚了。

商业模式包含：用户模式、产品模式、推广模式、盈利模式。

备注：书中推荐了以下几本书：《创新者的窘境》、《创新者的解答》、《精益创业》、《柔道战略》前两本讲颠覆式创新，后两本讲精益创业。感兴趣的可以读一下。

精彩语录：

1、离用户越近越有价值，否则粉丝经济就是虚的。

2、前段时间手机厂商争市场份额，都拿对自己有利的数据，周鸿祎认为搞笑，销量份额不重要，用户更重要，互联网公司与传统公司价值观不一样，鸡同鸦讲。

3、传统的想法认为能卖就行，有用就好，互联网要求超越功能与价值，做成娱乐业。

4、推荐书：《商业秀-所有行业都是服务业》。

5、互联网与非互联网区别：目标不一样，体验VS功能。

6、投资方面传统思维与互联网思维的PK：你挣钱吗VS多少用户，有用户就有模式。

7、错位免费，不一定核心业务免费。如农业产品厂商，做个免费养猪解答社区。

8、乔布斯微创新：iPhone最初只是乔布斯认为一手拿手机，一手拿iPod麻烦，将两者合一。根本不是有人说iPhone的成功是乔布斯高瞻远瞩建APP store，那是3GS之后的事。

9、体验、用户至上这些东西很重要，传统行业让我们忘记了这些重要，我们太迷信广告，营销。

10、与用户连接频度要高。

11、互联网进化：

(1)互联网改变连接结构，如搜索，信息。

(2)去中介化 小猪短租+uber+人人送餐。

(3)IOT 万物联网，如安全手环变为安全儿童衣服。

12、要做爆品VS全做，想全做有个错误的内在假设：资源足够。不可能每天都针对一个产品搞发布会。

13、中国创业者老提宏观的商业模式VS应该学习美国关注微观产品解决一个问题。