OPPO这个品牌的产品优势在哪里？

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巧妙的迂回战略说优势之前，先来讲一讲我们过去对于OPPO的偏见。

在我过去没有自己创业开公司的时候，我也是一样的心态，觉得OPPO就是属于低配高价，靠明星代言，打广告刷流量，忽悠线下用户的不良厂商。不过当我自己去运作一家企业的时候，我开始理解OPPO的决策：如何在竞争激烈的市场找到一条自己擅长的垂直道路先活下去。

毫无疑问OPPO在商业上是极其成功的，在前面几年巧妙的避开了互联网渠道和性价比大战，而是默默守着线下，慢慢扩展线下市场，出一些适合线下市场的机器先占领用户心智。请明星代言，在地铁站这些地方贴出具有冲击力的大幅海报，喊出方便记忆的营销口号。

最终获得的结果就是，虽然前几年OPPO一直都被很多所谓“懂手机，懂数码”的用户骂成了狗，但是在红海比拼中活了下来，成为了如今国产手机四大厂之一。而且树立了两块优势，一块是线下渠道数量，25W家实体店，全球手机市场独此一家；另一块是品牌的知名度，广告墙都刷到村里去了。

恐怖的转向能力可能对于渠道和知名度而言，并不能在产品上说明什么东西。

坦率的讲，OPPO对于技术上的投入，其实并不高。且不说华为每年1000亿的研发投入（并不知道在手机方面投入了多少），连之前喊话“研发投入不是越多越好”的小米，每年也有60亿投入到研发当中，而OPPO今年的研发金额大概是在40亿，在几大主要手机厂商中可能是垫底的那位。

但是我想说的是，OPPO这家企业的恐怖之处在于：调整方向的速度极快。企业大了，转向就会出现问题，不过OPPO的转向是真的快。2017年手机红海高潮期，OPPO发现靠明星代言卖手机这套行不通了，R11销量惨淡，最终不得不降价1000元销售才勉强过关。降价1000元是什么概念？如果说作为一台线下手机而言，降价1000元就约等于厂商处于卖一台亏一台的地步。

紧接着快速调整就来了，先是2017年秀出潜望式镜头模组的工程机和超级快充技术，说明一下OPPO其实一直都在专注于研发。然后2018年就推出了采用升降结构的高端系列OPPO Find X，一扫过去OPPO手机没技术的印象，同年的R17，没有再请明星代言。2019年又推出了全新的Reno系列，搭载潜望式镜头，10倍混合变焦技术，紧接着又是极具性价比的Realme X和K3手机，随后有爆出屏下摄像头技术。

你会惊讶的发现，OPPO只用了两年不到的时间，就成功将自己的品牌形象从“厂妹机”转变成了“手机前沿科技代表”这样的形象。自身调节和转向能力恐怖程度可想而知。

深得人心的套路基于用户心理推出不同产品，OPPO当然也是一把好手，尤其是高低配的策略。

我们就拿OPPO Reno 标准版和10倍光学变焦版这两款来说，标准版和与光学变焦版，核心的差异就是那块潜望式镜头和骁龙710处理器。但是外观没有变，该有的升降结构、屏幕指纹、超级快充这些用户可以直接感知的功能保留。这样标准版作为线下最赚钱的机器，导购就有很强的发挥余地：你是愿意多加1000元买个不怎么用的超级变焦功能，还是用现在的价格买一台体验差不多的机器？（骁龙710又不是不能吃鸡）

相比之下，什么华为P30和P30 Pro、小米9和9se，名字上就不行，带了Pro字眼的肯定很明显就是顶级的，带了se字眼的很明显就是低配的，名字上用户就已经不想考虑了。P30相比起P30 Pro，外观上就是差了很多，正面一个是曲面屏，一个是普通的全面屏，这是最致命的。在看脸消费的时代，尤其是线下销售，你让线下的导购怎么说？“高配版有曲面屏”“还有什么差别呢？”“高配版拍照更好一些”“好的，那我选高配......”

如今我们消费者不能再用有色眼光去看OPPO这种品牌，我觉得至少今年，很可能会在销量上超过小米。