品牌如何招商？

品牌如何做招商？感谢邀请。

首先我们做品牌招商的时候，需要明确一下几个基本问题。招商的目的是为了建立长久的管道，还是为了短期利益圈钱，如果定位没有定好，往往企业的价值观、运营的策略就会出现偏差。

举例：很多企业曾看到微商渠道拓展，是一个快速裂变的渠道，于是大家都往这个风口赶，然而微商真正能否帮你实现持久走货呢？大部分是做不到的，他们看中的是短期招商能快速招收一批代理商的代理费，他们是为了赚代理费而去做微商渠道的。

这样的结果就是重模式，轻业务。所有心思都在找到更多的代理商，至于业务能力的过滤门槛，团队执行能力的高低，往往必成了次要因素，而一个稳固品牌的渠道一定是业务能力强，执行效力高，商家组织、策划能力强。

回到正题，如何做好品牌招商！

飞哥建议阅读文章之前，请您先思考一下四个问题：

经销商最关心的是什么？

你的品牌能给他带来什么？

如何证明你说的是真的？

兑现承诺的方式，该如何变现？

只要你手中有几个微信群，相信经常会看到一些群发的招商信息，群发这些招商信息的主要有两种心态，一个是玩概率性质的批量操作，赌的就是一个批量概率事件；另一种就是抱着试一试心态，做招商信息发布的经销商群体。

微信群里群发招商信息的广告真的有效吗？无论你的产品多么优秀，假如仅仅只是通过陌生微信群信息群发的形式，相信很难赢得别人的信赖，信息群发价值也不会轻易赢得别人的认可。

那么，做为新品牌，启动市场招募的创业者，到低该如何做呢？

经销商是最像要的是什么？假如，一句话回答这个问题，你会怎么回答。相信很多人会说，我经销一个产品的目的，就是为了赚钱。

可是，赚钱的产品都有哪些共性特征，该如何把你的品牌包装成一个赚钱商机呢？一下是飞哥的几点思考！

一、独品特的牌定位策略 。

避免与同类商品的功能性定位重复，能够帮助消费者第一时间记住你的品牌。

拿竞争最为激烈日化产品牙膏为例，牙膏本质是清洁牙齿上的残留物，保持口腔卫生。但是，我们在超市中可以看到，很多带有附加功能的产品功效出现，甚至，一些厂商将附加功能突显为独特的产异化策略，比如带有绿茶、草本、黑炭、矿物盐、美白功效的牙膏等。

二、差异化的经销渠策略。

避免与同类产品采用相同的红海渠道策略销售，能够帮助经销商避开正面竞争。

当传统化妆品都走专柜销售的时候，线下实体店的专柜竞争就会比较激烈，对于新进品牌想要叫板其它的老品牌自然会变得也发困难。因此，只有开辟独特的产品分销渠道，才可能快速形成渠道的布局。

以网络电商为例，当年在传统化妆品死守实体的同时，阿福精油借力电商快速取代实体就是一个很好的证明，而当电商渠道市场饱和时，微商分销、微信三级销就主动帮助思埠等品牌快速的崛起。

三、有效的宣传渠道与媒体公关策略。

避免与同类产品采用相同的宣传渠道与媒体公关策略，降低推广宣传成本、建立品牌知名度。

品牌推广最大难度是获得低成本的精准流量，而广告投放的价值有两个效果，一个是在市场建设初期，带来更多的经销伙伴；另一个是加强市场的知名度，促进顾客下单转化率，帮助代理更轻松的建立品牌的信赖感。

假如，一个品牌不能让代理商赚钱，这个品牌一定走的不够长远，产品也不能带来大量的用户复购率。对于赚钱，每个经销商衡量的标准会不同，有的会参考产品的独特性，比如与同类产品竞争，他的优势有哪些？产品的功效性是否真实可靠？品牌的背景、知名度等背书条件是否有影响力？

你的品牌能给经销商带来什么？任何一个有一点创业常识的人，在选择一个品牌经销权的时候，往往对会对这个产品做一个简单的比较。就同类产品而言，厂家如果不能讲清自己的产品优势，也就无法在代理上的心智模式中占领绝对优势地位，说服代理商的理由就会突显不足。

代理商选择一个产品的经销权，很大程度上是这个产品自身带有某些亮点与光环。所以，招募代理的商家必须帮助代理商理清自身的优势，就是我们常说的品牌优势，渠道卖点。在飞哥看来，一个厂家在品牌推广的过程中，如果不能帮助代理商在市场建立一套品牌认知系统，这个产品根本就没有任何优势可言。

如何证明你说的是真的？最近，我帮帮助一家降糖茶厂商做渠道推广顾问，他就跟我谈到自身产品高效多么的神奇，治愈率接近90%。当我让其拿出令人信服的客户见证以及检测报告时，他们却没有准备好。

权威机构的证明或者客户见证，与其说是证明品牌的市场前景，不如说是建立代理商的赚钱信心，代理商看“钱景”，市场看反馈。所有的品牌之所以借力明星、名人效应，也是为了快速建立信任感，打消渠道的疑虑。

如何让代理看到更多的赚钱案例？招商广告最有效的就是不断宣传真实代理业绩，通过代理该产品过来在生活、家庭、事业上带来哪些改变。当这些真的能赚钱时，通过大量的媒体宣传，自然对带来更多的经销商，毕竟没有人会跟赚钱过意不去。

兑现承诺的方式，该如何变现？很多厂商在招募代理之初，由于品牌的知名度相对较弱，往往会做出过多的口头承诺，当现实与期望背离时又不愿意变现承诺，对代理商失信只会给品牌造成硬伤，厂家就会在这些创业者中失去信任。不要制定不切实际的承诺，一旦制定就需要无条件的去执行，这应该是每一个厂家应该尊重的商业信条。

无论是在品牌定位、渠道推广还是媒体公关，只有真正理清厂商与渠道的关系，明确企业自身优势才能更好的向市场发力，厂商准备的越充足，事实上代理商的风险就越低，企业发展的机会就越大。