营销渠道策略是什么？

首先我们要了解什么是

渠道？渠道（place）是商品的所有权进行转移中所涉及到的所有组织。

它相当于商品的双脚。

营销渠道策略包括渠道的拓展方向、分销渠道建设和管理、区域市场的管理、营销渠道的自控力和辐射力的要求。营销渠道的悬着直接营销到其他的营销决策，如产品的定价、促销活动的制定于执行，它决定着企业能否成功开拓市场、实现销售及经营目标。

营销渠道策略主要包括:

一、直接渠道或间接渠道的营销策略

二、长渠道或短渠道的营销策略

三、宽渠道或窄渠道的营销策略

四、单一营销渠道和多渠道营销策略

五、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

通用营销策略

营销渠道策略是企业制定市场营销策略的重要组成部分，我国大型企业典型的渠道结构主要包括：

1、 全国渠道结构

—总部（总经销商）

—省级经销售，统称一级经销商

—地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商

—县级经销商，通称三级经销商

典型渠道结构

2、 典型总代代理制

—省级总代理或大区域总代理制

互联网时代，企业和品牌的渠道策略进行了全面的升级，围绕“连接”这一核心词，从现实到线下，全面重构渠道，同时由于渠道构建成本的降低，企业和品牌更愿意通过建立与客户的直接联系，建立更容易触达客户的渠道。

线上，线下渠道策略的变革

营销渠道策略的根本目的是为了更有效地触达客户。