艺说 | 美业人该如何做好互联网营销

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美业互联网｜ Yi said

2017.8.14 美期艺说

作者/罗艺（作业本）

文章/美期艺说

美业的朋友，大家好，我是罗艺，也是发型师部落的创始人。

发型师兴趣部落创建于2014年12月19日，到今天为止，也是我在美业互联网这个领域坚守的第1331天，同时也是我在这个领域摸爬滚打并不断实践学习的第1331天！

目前为止，部落平均每日访问人数1万左右，每日访问次数2万左右，也就是说，两年半的坚持，仅凭一个人的力量，累计高达2000万+的访问次数，最高峰是2017年6月30号，当天访问次数达到130万零90次，访问人数达到93万7332人！

当然，这些数据中也有大一批粉丝和流量来源于美业以外爱美的朋友！

互联网时代，可能这些数据不足挂齿；但是现在回想整个历程，给我最大的感受还是很欣慰！

作为美业人，我想接下来把我最擅长的美业互联网的实战经验，思维模型，营销策略及整个美业互联网系统，陆续由浅至深的分享给大家，这些方法和实战经验适用于所有发型师，店长，营销策划者，店铺引流，美业品牌推广！

不管你是美发助理，发型师，还是店铺运营者，以及品牌推广者，未来都离不开互联网！

所以，接下来我将和大家一起相互陪伴，共同成长！一起把美业互联网这个版块做好！

美业互联网是一个广义的概念，每个人的认知都不一样，有人说是微博，微信，陌陌，也有说是快手，美拍，贴吧和各大直播平台，还有人说是公众平台，美团，大众点评，百度糯米！总之，一切在线上完成的动作都可以归纳为互联网！

今天的主题围绕三个话题展开！

一：美业互联网还有没有机会？

二：发型师如何做好互联网？

三：发廊店铺如何做好互联网？

目前在美业，越来越多的90后和00后加入美业，这个群体可能比80后，70后的美业朋友更擅长玩互联网，虽然技术功底及一些实战经验没有老一辈的发型师那么丰富，但是在互联网这个版块及一些新的营销方式上占了很大的优势，所有涌现出很多10w+业绩的网红发型师！

这些高业绩的背后，其实反映出几个现象。

第一：人的消费方式发生了巨大的改变，滴滴打车，美团外卖，网上购物，微商购物，网上预约发型师等等...

第二：对于发廊而言，消费群体发生了很大的变化，以前，我们所服务的那一批客人慢慢随着年龄的增长，现在服务的客人很多都是那一批老客户的下一代，也就意味着再过几年，90后和00后将成为发廊的消费主力军，而这群客户，大多数人一出生就接触互联网。

所以，他们的消费方式及他们的生活方式是完全不一样的世界！

第三：未来的消费主力军是90后，00后，而我们想要获取这一批粉丝，我们如果再用三年前，甚至五年前的传统方式去服务，去推广，去营销，似乎已经没有太大的效果了，也将意味着趋势来了，我们不得不变！

而那些90后发型师刚好赶上这班车，在某些点上刚好迎合了市场的需求。在高业绩的背后，技术变成了一个基准点，互联网成为了一个放大镜，在被无限放大后，快速打造了一批年轻的网红发型师！

在美业互联网比较麻木的今天，更多的人认为美业互联网的红利期已经过去了，那到底还有没有机会呢？我想这是每一个美业人都很想知道的！

我们都知道，发廊的辐射范围很有限，99%的客人来源于店铺附近1-10公里，而一个城市基本上发廊的数量很饱和！也就意味线下市场的发展空间相对线上来说还是要难一些。

假设一个城市是500万人口，这500万人都有一个共同的特征，就是都要玩手机，都要用社交软件及热门app，我们都知道，互联网时代，最好的营销就是把你的产品注入到消费者的手机；

而把这500万线上客户群体，比喻成蛋糕，你在里面能分到多少呢？我相信全国90%以上的发廊都没有分到多少蛋糕！也就意味着线上市场目前还有非常大的空间！

可能有发型师朋友会说，我有做微信营销，我有做微博，当然这只是互联网营销的其中一种工具，一个微信可以装5000人，我相信很多发型师一个微信都没装满；

微博之前玩起来的，现在比较轻松，但是现在去玩，难度系数增大了很多，最主要的是微博的客户来源于全国各地，客户不够精准！

也有发廊老板会说我有做美团和大众点评以及糯米，这是一个开放的平台，打开美团或大众，里面有当地几千家发廊，如果没有做到排名靠前，选择的几率就会大大减低！

美团，大众点评，可以做为一个客户引流的渠道，但是发廊更多的需要打造一个自己的生态圈，把所有的粉丝集中在这个生态圈，如果这个生态圈有当地30万粉丝，你不管推广作品，还是推广方案，还是推广品牌，都会事半功倍！

所以，未来每个发廊都会有自己的生态圈，自己的粉丝群体！而每个人都有机会获取线上粉丝！

美业互联网上半场已经过去了，但是下半场才刚刚开始！

发型师如何做好互联网？

对发型师而言，业绩，知名度，影响力，都可以借助互联网快速提升起来！

第一阶段：如果发型师还没有互联网意识，这个时候，应该重视起来；前期可以玩比较简单的微信营销，重点是技术要练扎实，拍照要养成习惯，定期要更新作品，学会和客户粉丝互动，慢慢的，你也可以在线上获取一些客源！

第二阶段：目前，大部分发型师都会用微信营销，每个人微信里都有几千个当地的精准客户，技术好，拍照好，小视频剪辑的好，不断更新自己的作品和粉丝进行互动，业绩也还不错；但是当每个发型师都用同样套路的时候，这个时候就应该玩出属于自己的特色和风格了！

所以，还是会回归到技术，美感，风格上，在同质化的竞争中突出自己的特色风格，拥有自己的个人标签，才能脱颖而出！

第三阶段：打造个人ip，我相信很多发型师玩互联网已经轻车熟路了，粉丝基数也是非常的大，技术各方面也很扎实，这个时候不妨给自己一个标签定位，在某一个版块深挖；

比如剪短发，就专门深挖短发，重点突出短发，把某一个版块，玩精玩透，玩到极致，这个时候，慢慢的就会形成自己的个人品牌ip，很多客人就会莫名而来！

第四阶段：制造影响力，个人品牌包装好的同时，从各种渠道进行推广！

这里举个案例：上海一个发型师，剪发的时候，从模特前网络营销好做吗，到模特后，全程拍下来，剪辑成3-5分的视频；然后开通自媒体平台，把自己的视频上传到各大自媒体平台，曝光率非常高，视频播放量累计超过1000万＋，单个视频在某个平台的评论就达到6975条。

这个对于一个发型师而言，知名度和影响力都能快速提升！

发廊店铺该如何做好互联网？

对于发廊店铺而言，更多的希望通过互联网多一些客源，制造店铺的知名度和影响力，以及品牌的推广！

今天重点分享公众平台在发廊的应用！

目前我们大多数接触的平台，都是以引流为主，直接产生利益的，比如美团，糯米，这些作为引流确实是一个很大的端口。但是如果你要制造知名度和影响力，以及品牌的推广，建立一个属于自己的生态圈会更好，比如公众平台就是一个很好的积累粉丝的方式！

客户精准，扩展性很强，公众平台也是发廊必备的一个运营工具！

公众平台在各个方面都有独特的优势！

营销板块：目前大多数的发廊，营销活动都是通过微信群发及朋友圈发布，微信群发其实是一个危险的动作，因为现在很多客户非常讨厌群发，甚至已经造成骚扰；朋友圈发布，发的次数少没效果，次数多造成体验感变差！最重要的是朋友圈图片一次只能发九张，文字配多了也没人看！

而公众平台，编辑一篇文章，把活动主题，图片海报，宣传视频，客户见证，活动流程，整个排版好，起一个吸引眼球的标题，推送给客户，整个活动一目了然！如果觉得不过瘾，你还可以开通微信广告主，设计好活动方案精准投放方圆3公里的女性客户！

作品推广：可以把整个店铺的发型师近期的原创发型作品进行整理汇总，配上小视频，一起编辑排版，推送给客户，如果排版比较精美，客户的视觉体验感会非常好！从而和客户产生更强的粘性！

同时，也可以单独推崇某一个发型师，把个人简介，时尚理念，行业态度，宣传视频，工作特写网络营销好做吗，原创作品，进行排版编辑好，推送给客户，就能起到更好的宣传效果！

品牌推广：目前来说，大多数发廊对于店铺品牌的意识非常薄弱，其实，公众平台也是一个非常好的品牌推广的工具，因为成本相对来说比较小；可以把店铺的品牌起源，品牌故事，初心愿景，以及企业文化，技术团队，都可以展示给客户，从而增加客户的信赖感及粘性度！

当然，这只是针对发廊在互联网应用上的一小部分，还有更多的内容后期陆续分享！

艺说寄语

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对于发型师而言，

互联网是一个放大镜，

正面的信息可以被无限放大，

同时负面的信息也可以被无限放大！

所以最后还是会回归到技术，美感，风格本身！

- END -

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beautifulYi said

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